04 May 2025
Salah satu langkah terpenting sebelum memulai bisnis jualan online adalah melakukan riset produk. Riset yang tepat dapat membantu penjual menemukan produk yang memiliki permintaan tinggi, persaingan rendah, dan margin keuntungan yang menjanjikan. Tanpa riset yang matang, penjual berisiko menjual produk yang kurang diminati atau bahkan sulit bersaing di pasar yang sudah padat. Oleh karena itu, pemahaman mendalam tentang kebutuhan konsumen dan kondisi pasar sangat diperlukan sebelum memutuskan produk apa yang akan dijual.
Langkah pertama dalam riset produk adalah menganalisis tren pasar. Gunakan tools seperti Google Trends, data marketplace (Shopee, Tokopedia), atau bahkan media sosial seperti TikTok untuk melihat produk apa yang sedang ramai dibicarakan dan dicari. Perhatikan juga kategori yang mengalami lonjakan pencarian secara musiman, seperti peralatan dapur menjelang Ramadan atau perlengkapan sekolah menjelang tahun ajaran baru. Mengetahui tren memungkinkan penjual masuk ke pasar di waktu yang tepat, bahkan sebelum kompetitor menyadari peluangnya.
Selanjutnya, penting untuk melihat volume pencarian dan tingkat persaingan produk. Tools seperti Keyword Planner, Ubersuggest, atau fitur pencarian di marketplace mimpi44 bisa membantu mengetahui seberapa sering suatu produk dicari dan seberapa banyak penjual lain yang menawarkan produk serupa. Produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah adalah kombinasi ideal. Namun jika kompetisi sudah sangat ketat, pastikan Anda memiliki keunggulan, baik dari segi harga, kualitas, pelayanan, ataupun diferensiasi unik lainnya.
Selain itu, jangan lupakan aspek profitabilitas. Hitung dengan cermat modal awal, harga beli dari supplier, biaya pengemasan, ongkos kirim, hingga biaya iklan. Pastikan margin keuntungan cukup untuk menutupi semua pengeluaran dan tetap menguntungkan. Produk yang tampak populer belum tentu memberikan margin besar jika biaya tersembunyi terlalu tinggi. Sebaiknya, uji coba terlebih dahulu dalam jumlah kecil sebelum membeli stok dalam jumlah besar, agar bisa mengevaluasi performa penjualan secara langsung.
Dengan melakukan riset produk secara sistematis, penjual bisa mengurangi risiko kerugian dan meningkatkan peluang sukses di pasar online yang sangat kompetitif. Riset bukan hanya langkah awal, tetapi juga perlu dilakukan secara berkala karena tren dan perilaku konsumen terus berubah. Penjual yang adaptif dan berbasis data akan lebih siap menghadapi tantangan bisnis serta mampu menawarkan produk yang benar-benar dibutuhkan pasar.